Farmaceutiske repræsentanter, også kendt som narkotikaforhandlere eller farmaceutiske sælgere, leverer lægemiddelinformation og produktprøver til læger. Også farmaceutiske reps overvåger prescribing mønstre af læger i et givet geografisk område.
Som farmaceutisk repræsentant ville man typisk repræsentere et bestemt lægemiddel eller en gruppe lægemidler og ville mødes med læger, der specialiserer sig på det relevante medicinske område.
For eksempel kan en medicinsk rep, der forvalter et område for et lægemiddel, der behandler halsbrand, sandsynligvis kalde gastroenterologer og internister.
Typisk arbejdsuge og miljø af en narkotika Rep
En narkotika rep kan arbejde ud af et hjemmebaseret kontor og en firma bil. De kan blive påkrævet at checke ind på et regionalt eller lokalt kontor. Imidlertid vil de fleste af repets tid blive brugt på deres område, eller "på banen" møde med læger eller forsøge at mødes med dem ved at besøge lægernes praksis. Derfor bør en potentiel rep være meget komfortabel at være i en bil meget af dagen, og rejser til hvor som helst fra fire til otte læger kontorer dagligt.
Ud over de daglige lægebesøg kan reps være forpligtet til at deltage i salgsmøder, konferenceopkald eller træningssessioner med ledelsen. Narkotikaforvaltere kan også lave frokostpræsentationer på lægerkontorer, levere frokost til kontormedarbejdere og diskutere stoffets indikationer, bivirkninger, funktioner og fordele.
Uddannelseskrav
De fleste lægemiddelvirksomheder foretrækker at ansætte akademikere med mindst en bachelorgrad, og mange af de store virksomheder søger de bedste kandidater og topkarakterister i klassen.
Færdighedskrav
Ud over kollegiet skal farmaceutiske reps være meget polerede, professionelle og veltalte.
De skal være meget organiserede for at kunne styre deres område og tid optimalt. Derudover skal reps have mulighed for at huske store mængder medicinsk terminologi og detaljerede oplysninger om medicinen de repræsenterer og være i stand til intelligent at videresende oplysningerne til læger. Pharma salg kan være stressende, så de skal kunne klare presset for at opfylde produktivitetsmål og deadlines.
Fordele
Der er mange grunde til, at farmaceutiske job er eftertragtet af mange håbende jobsøgende i medicinsk industri. Indtjeningspotentialet for farmaceutiske reps er stærkt, især sammenlignet med andre salgsjob. Desuden er fordelene gode som f.eks. Firmabil, ture, bonusser og fordele som medicinsk, skolepenge, pensionering, 401k osv. Hvis du etablerer dig selv som en succesfuld rep, vil dine karrieremuligheder også forøge dig, og du kan have en meget lang, succesfuld og lukrativ karriere.
Udfordringer
Dagene i de cushy farmaceutiske salgsopgaver er overstået. På grund af overflod af virksomheder, narkotika og reps i branchen, og også på grund af den fortsatte push for læger at se flere patienter på kort tid, nægter mange læger regelmæssigt at tale med reps.
Andre læger har reduceret betydeligt på det tidspunkt, de vil bruge sammen med narkotikaudvalg og hvilke de vil mødes. Pharma reps skal være tålmodige og vedholdende, når de arbejder på deres territorier for at tale med så mange læger som muligt. Ofte kan reps bruge mere tid i venteværelset end foran en læge.
Tidligere havde medicinalfirmaer ofte underholdende læger i high-end middage, koncerter og resorts. Selv om frynsegoderne stadig er gode for pharma-reps, har der været en smule "en nedbrydning" på store farmaceutiske virksomheders salgstaktik. Derfor reageres virksomhedernes aktiviteter meget mere omhyggeligt, end de var i de forløbne år.
Desuden har moderne teknologier som elektroniske signaturpadser og GPS tracking på firmaets biler gjort det muligt for reps at blive holdt mere ansvarlige for deres opholdssted hver time og dagligt.
Karrierevej og fremskridt for en narkotikarrepræsentant
Farmaceutiske repræsentanter, der ønsker at gå videre til ledelsesroller, har en række valg. Der er mange ledelsesniveauer og en række afdelinger inden for de fleste etablerede lægemiddelvirksomheder. Eksempelvis kan en salgsrepræsentant blive en distrikts- eller regionalchef eller en direktør for salg, derefter administrerende direktør, op til næstformand.
Derudover kan reps overgå mellem forskellige afdelinger og styre forskellige stoffer og lægemiddelstarter. Når du har arbejdet dig op ad kæden, skal du muligvis overveje flytning til hovedkvarteret, så vær forberedt på at ramme et loft eller flytte. Der er narkotikavirksomheder med hovedkontor i en række forskellige lande landsdækkende, men Californien og New Jersey er store hubs sammen med den midterste vestlige del af USA.
