Jobs i medicinsk salg er tilgængelige, men det betyder ikke, at det vil være nemt for dig at finde en og være vellykket i medicinsk salg. Hvis du har den rigtige færdighedssæt, erfaring, uddannelse, drev og interesse, kan du være vellykket i en lukrativ medicinsk salgskarriere. Der er mange forskellige typer medicinske salgsjob, og derfor varierer jobkravene og kompensationen også meget afhængigt af den type medicinske salgsjob, du søger.
Typer af job i medicinsk salg
Medicinsk salg omfatter farmaceutisk salg, salg af medicinsk udstyr, salg af medicinsk udstyr og meget mere. Nogle medicinske salgsjob kan indebære salg af en tjeneste som rekruttering af sundhedsydelser, fakturering, markedsføring osv. Nogle medicinske salgsjob er mere rådgivende, mens andre er mere transaktionsmæssige.
Et rådgivende salg kan omfatte et stort stykke holdbart medicinsk udstyr (DME) som f.eks. En billeddannelsesmaskine. Dette er et multi-million dollar salg, der vil tage lang tid at styre fra begyndelsen til slutningen. Hvor lang tid det tager at lukke et salg, fra den første kontakt til den potentielle kunde, hedder salgssyklusen.
En lang salgscyklus opstår, når udgifterne er store og / eller når der er mange beslutninger og beslutningstagere involveret i salget. Ofte betyder jo højere dollarbeløbet af salget, at salgscyklussen bliver længere.
Nogle medicinske salgsledere foretrækker en længere salgscyklus, fordi de nyder det høje niveau af tænkning og rådgivning, der er involveret og forholdsbygning. Andre associerede virksomheder foretrækker en kortere salgscyklus, fordi den kan føle sig hurtigere, og du kan lukke et salg oftere end hvis du sælger dyrere udstyr.
Et eksempel på et mere transaktionssalg kan være medicinsk kontorartikler eller engangsartikler som handsker eller andre forsyninger.
Inside Sales vs Outside Sales
Ud over de forskellige typer medicinske produkter og tjenester, som du kan sælge i et medicinsk salgsarbejde, er der to forskellige typer salgsroller primært: indenfor salg og salg udenfor.
Indvendig salg involverer typisk at kontakte kunder over telefonen og gennemføre de fleste af dine salgspræsentationer og samtaler over telefonen fra en kontorindstilling. Nogle gange kan indenfor salgsfolk muliggøre telekommunikation eller arbejde hjemmefra, hvis arbejdsgiveren er villig til at tillade det.
Udenfor salgsrepræsentanter går ud i "feltet" eller område af konti og møder ansigt til ansigt med kunder og potentielle kunder. Nogle udenfor salg roller kan kræve, at du rejser over natten, hvis territoriet er stort, mens andre kan bare involvere at arbejde et lokalt område af konti i bil.
Ofte, men ikke altid vil de mere erfarne og polerede salgsrepræsentanter arbejde udenfor, men det afhænger af virksomheden. Nogle virksomheder med store billetvarer som medicinsk udstyr eller udstyr kan have junior-niveau inden for repræsentanter, der genererer kundeemner og prækvalificerende kunder over telefonen, som de derefter vil videresende til den mere senior udenfor salgskonsulent. I andre virksomheder kan alt salg foregå "indefra" med ringe eller ingen direkte kontakt. Derfor kan der i disse virksomheder være karriereforhandlere, der arbejder over telefonen, selv som en mere erfaren medarbejder.
Nogle udenfor medicinske salgsroller kræver, at salgsmedarbejderen er til stede i operationsstuen, hvis han eller hun sælger en enhed eller et stykke udstyr, som bruges i kirurgi. Derfor, hvis du har en svag mave og tror, at se en operation kan gøre dig sur, disse typer af medicinske salgsroller er måske ikke den bedste mulighed for dig.
Kompensation
Kompensation for medicinsk salg job kan variere bredt fra $ 30.000 om året op til over $ 200.000 om året. Eksternt salg i medicinsk udstyr eller holdbart medicinsk udstyr vil typisk være i retning af den højere ende af dette område. Farmaceutisk salg, som ofte er en ekstern salgsrolle, ligger midt i rækken, og indenfor salget i billigere medicinske produkter vil være i den nederste del af sortimentet.
Kompensation afhænger af mange faktorer, herunder dit oplevelsesniveau, typen og prispunktet for det produkt, der sælges, og strukturen af din løn (løn, straight commission eller en løn plus provision og bonus for eksempel.)
Gradskrav
Grad og uddannelseskrav varierer også med den type medicinske salgsarbejde. Hvis salgsrollen kræver en stor teknisk viden og personlig interaktion med læger og C-niveau ledere, så er det sandsynligvis en grad, der kræves. Nogle virksomheder kan simpelthen kræve en bachelorgrad på et hvilket som helst felt, mens andre kan kræve en grad inden for et videnskab, matematik, ingeniørfag, medicinsk eller teknisk område. Der er sandsynligvis en lille del af medicinske salgsjob, der ikke kræver en bachelorgrad, men det er sikkert at sige, at de fleste job kræver en grad af en slags.
Pharmaceutical Sales Career Oversigt
Farmaceutisk salg er en meget relativ orienteret type salg. Pharma reps er tildelt et område af læge kontorer og hospitaler i et givet område. Repræsentanten forvalter derefter forholdet til lægerne på deres område. Lægemiddelrevisorer vil regelmæssigt og regelmæssigt besøge kontorerne for at give lægemiddelprøver, checke ind på receptpligtig mængde, informere lægerne om eventuelle opdateringer eller nyheder eller indikationer om stoffet de repræsenterer og besvare eventuelle spørgsmål om stoffet. Pharma reps er også ansvarlige for at holde op med rapporter for deres område, der viser aktivitet og salg / receptpligtig mængde og noterer nogen tendenser og planlægger en strategi for, hvordan man øger salget af deres stof inden for deres tildelte område.
