Identificere muligheder, bygg levedygtige planer, gennemføre tidsrammer, interagere med personale: Bare en del af, hvad en forretningsudviklingsleder gør hver dag. Tænk på forretningsudviklingschefen som punktperson i virksomheden for at opbygge partnerskaber og finde nye måder at samle vellykkede forretningsforbindelser med.
Nogle gange kaldes "biz dev", ansvar for denne position varierer fra organisation til organisation, men Forbes.com har en god generel beskrivelse: "Forretningsudvikling er skabelsen af langsigtet værdi for en organisation fra kunder, markeder og relationer. "
Inden for klinisk forskning arbejder forretningsudviklingspersonen direkte med sponsorer og Contract Research Organizations (CRO’er) for at opbygge langsigtede relationer. Lele Simmons, forretningsudvikler manager for kliniske forsøg i Texas, Inc., taler om hendes erfaring i stillingen på et af de største kliniske forskningssteder i USA.
Hvad er en typisk dag i forretningsudvikling?
Simmons:Som forretningsudviklingsleder for et klinisk forskningsfirma er der virkelig ikke en typisk dag, da hver dag er ny og spændende. Min arbejdsdag er ca. 8 ½ til 9 timer, og er fyldt med møder, telefonisk kommunikation af vores evner, erfaringer og succes til eksisterende og / eller potentielle kunder. Jeg bruger også tid på at undersøge branchen for at finde ud af, hvilke muligheder der kan være egnet til virksomheden, samt koordinere med læger, medarbejdere og klienter til at planlægge møder. Traditionelt er en dags arbejde aldrig gjort, så det er altid vigtigt at fokusere på det, der blev opnået og glæder sig til den næste dag!
Hvilken uddannelse og uddannelse er påkrævet for en forretningsudviklingschef?
Simmons:Selvom jeg føler at forretnings- og marketingkurser er meget vigtige, kan træning på jobbet ikke undervurderes. De fleste af de grundlæggende principper for forretningsudvikling oversætter på tværs af brancher, men du skal også have en vis forståelse for branchen du forfølger.
Min baggrund indeholder en bachelorgrad (BBA) i forretning med en mindre i marketing. Jeg har brugt en række år i detailbranchen. Efter at have boet hjemme hos mine børn i fem år, kom jeg ind på arbejdspladsen som farmaceutisk repræsentant. Jeg nød den karriere i omkring 12 år, og så begyndte jeg min karriere i klinisk forskning. Efter et år med at lære om branchen blev jeg forfremmet til forretningsudviklingslederen og har vokset i position i de sidste seks år.
Hvilke andre typer af sundhedsfirmaer kan leje en forretningsudvikling manager?
Simmons:Efter min mening er forretningsudviklingspositionen en vigtigere rolle i den konkurrencedygtige kliniske forskningsindustri. Med den øgede konkurrence på sundhedsmarkedet er netværkssamarbejde ekstremt vigtigt. Jeg finder ud af, at virksomheder som lægerkontorer, billedcentre, patientrekrutter, kontraktforskningsorganisationer, sponsorer og selvfølgelig forskningssteder bruger en forretningsudviklingsperson til at kommunikere evner, erfaringer og succeser. Målet er at udvikle partnerskaber og øge forretningsmuligheder.
Hvilke færdigheder søger arbejdsgivere i en forretningsudvikling rolle?
Hvad er nogle potentielle interviewspørgsmål, kan en kandidat blive stillet i en jobsamtale for en rolle i forretningsudvikling?
Simmons:Arbejdsgivere søger en selvstarter og en god kommunikator, der er organiseret og har mulighed for multitask.
Nogle spørgsmål en potentiel forretningsudvikler associerede kan svare, herunder følgende:
- "Hvilke færdigheder besidder du, der ville gøre det muligt for dig at udvikle nye forretningsmuligheder for vores virksomhed?"
- "I en tidligere position, hvad har du haft en situation, du fandt mest udfordrende? Hvordan overgik du udfordringen? "
- "I en tidligere position, hvad er en succes, du gerne vil dele?"
Hvad kan du mest lide om din rolle?
Simmons:Jeg nyder stort set det hurtige tempo, arbejder på mere end én opgave ad gangen, interagerer med mennesker, netværk, læring og er en del af nye muligheder og vækst.
Hvad er udfordringerne i din rolle?
Simmons:Udfordringerne i stillingen er at forblive i forkant af konkurrencen samt:
- At være ajour med og holde sig foran ændringer i branchen.
- Placering af virksomheden for at imødekomme industriens behov.
- Arbejde gennem de variabler, der er ude af din kontrol.
Hvad er den potentielle karriere spor for Business Development Professionals?
Lele Simmons:Entry level positioner er en glimrende måde at få en fuld forståelse for branchen. Til forskning, rekruttering specialist, executive assistent eller business office kan være et godt sted at starte så længe som tidligere karriere erfaring har været i erhvervslivet.
