Næsten alle har brug for hjælp med deres business marketing. Hvis du er en pilates- eller yoga-instruktør, især hvis du har et studie, kan du tænke: "G re reat, jeg ved, hvordan man skal undervise, men ingen gav mig nogen uddannelse i marketing." Du ved ikke hvad du skal gøre, virkelig. Du kan tænke på ting som reklamer og hjemmesider, og du ville have ret, disse ting er vigtige, men ikke den første ting du har brug for ifølge Pilates og yoga business marketing mentor Kylie Saunder.Hvad du først behøver, siger Kylie, er en vision for din virksomhed. Du er nødt til at få meget klart på hvad du vil
fra din virksomhed og hvordan du vil deltage i det. Spørgsmål til at spørge dig selv lige op foran er: Hvem vil jeg arbejde med? Hvor meget vil jeg arbejde? Hvornår vil jeg arbejde? Er nætter og / eller weekender OK? Hvis ja, hvor ofte? Skal jeg virkelig have et studie? Når du har åbnet for at udforske spørgsmål som disse, kan du finde, at der er flere muligheder, end du tror, og de kan føre til en mere tilfredsstillende forretning samt kreativ markedsføring. Du tror måske, du ikke har råd til at ære for dine egne ønsker – at du bare skal gøre dit bedste på så mange fronter som du kan i disse dage. Måske er du bange for at definere dig selv af frygt for at fremmedgøre en potentiel kunde. Men hvad Kylie siger, er at præcisere, hvad du vil have, og hvad der er specielt med hvad du har at tilbyde, er det kritiske stykke, du har brug for til at skelne dig fra pakken.
Hvis du ikke arbejder med de rigtige typer mennesker fra dag 1, mærker du dig ikke selv og får de rigtige henvisninger, siger hun.
Med den rigtige tankegang, som Kylie kalder op for din intention om at være tro mod dig selv og modig i din markedsføring, kan din personlige livsstil, din virksomhed og din markedsføring rent faktisk trives i harmoni.
Som vi fortsætter, fylder Kylie os ind på, hvordan du kan gøre dit mærke til din stil og holde dig væk fra fælles marketingfælder.
Trap # 1: Copycat Marketing
Fald ikke i fælden for at kigge på andre Pilates-studier for at vide, hvad de skal gøre, Kylie advarer. For eksempel falder en fælde folk ind i, siger hun, at se på lokale priser og forsøge at vinde ved at være billigere. Det kan fungere på kort sigt, men i det lange løb vil du ikke bygge den bæredygtige forretning, der afspejler noget specielt om dig. Hvis du kan gøre hvad der er specielt for dig og din virksomhed skiller sig ud, kan du opkræve det korrekt.
En anden copy-cat fælde Kylie cites er at tro, at du skal give de samme slags klasser andre studios giver. Hvis for eksempel alle kører 75 minutters reformator klasser, men det virker ikke rigtig for dig, gør det ikke. Vær kreativ. Hvad med en 30-minutters expressklasse i stedet? Hvis alle er undervisningsreformer, måske lægger du vægt på rekvisitter eller kredsløbstræning, siger hun. Og den samme slags out-of-the-box tænkning skal gå ind i hvad du siger i din markedsføring. Du vil ikke skille sig ud, hvis du markedsfører dig selv og siger de samme ting, som alle andre siger.
Forsøg ikke at gøre markedsføring, der ikke føles rigtig for dig, bare fordi "alle" gør det eller siger ting på en bestemt måde.
Kylie giver eksemplet på social media marketing, et af mine kæledyrsfeber, når jeg også rådgiver folk. Hvis du er i erhvervslivet, vil du have tanken om, at alle skal markedsføre på Twitter (hvordan Kylie og jeg mødtes) og Facebook skubbede ned i halsen. Men er det for dig? Er det her dine kunder er? Hvis du hader det, siger Kylie, det kommer ikke til at fungere for dig. Hvis du elsker det og dine kunder er der, fantastisk. Der er ingen formel. Punktet, som Kylie siger, skal jordes i, hvem du er. "Hvis du bare kopierer, hvad alle siger, at du skal gøre … vil du ikke blive vellykket. Det du vælger, skal passe til, hvem du er." Hør på din intuition. "
Marketing til jævnaldrende og ikke potentielle kunder er en anden fælde, som især Pilates lærere falder ind i. At være anderledes og at forbinde med de rigtige kunder handler ikke om din Pilates eller yoga træning, siger Kylie. Kunder antager, at du har træning, og i alle tilfælde ved de fleste ikke, hvad din træning betyder. Det handler heller ikke om at sætte Joseph Pilates eller Pilates historie på din hjemmeside. Hvad betyder det for kunderne, spørger hun? Ikke noget. Hvad du skal gøre for at hjælpe din virksomhed, er at tale dine kunders sprog.
Trap # 2: Taler ikke til folk om din virksomhed
Du skal kunne artikulere, hvad du tilbyder på en måde, der trækker de rigtige kunder til dig. Klienterne du har, dem der er som dem, du vil have mere af, kan lære dig, hvordan du gør det. Men det er her, hvor mange lærere løber ind i en vis indre modstand, bemærker Kylie. Det er nemt at spørge, "Hvordan var klassen?" og få en "Det var fantastisk", men hun siger, at du skal grave dybere. Du skal finde ud af, hvilke fordele dine kunder modtager fra dine klasser – hvordan de føler sig efter og hvordan det påvirker deres liv. Lyt til hvad de siger og
hvordan de siger det
. De fortæller dig, hvad der er vigtigt for dem, samt hvilke slags beskrivelser giver mening for dem, og for flere mennesker som dem. Chancerne er, siger Saunder, klienter vil ikke bruge standard Pilates udtryk som "lange, magre muskler" eller "effektiv bevægelse". Hvis du kan bruge det, de siger, kan du tiltrække flere kunder, der ønsker disse fordele. Ikke alene skal du tale med dine kunder, men du skal komme ud i dit fællesskab. Det er her dine kunder er, og det er her, du vil finde ud af, hvad de vil have, og spot nicher du kan udfylde. Tager det til at Pilates kan give dig en krop som Pippa Middleton eller en balletdanser, der virkelig giver mening i et område, hvor hovedparten af dine kunder søger relief fra smerter og smerter og bedre kropsholdning? Nogle kundekreds er interesseret i at have en berømthedskrop eller en dansers krop. Hvis det er en niche i dit område, og det er det, du vil undervise, så sætter du det hele ud. Det er ikke en formel, men snarere en vilje til at være kreativ og unik og at lytte. På den måde får du en varig kamp mellem det liv, du vil leve og finde klienter, der ønsker dit arbejde.Nu er her et andet mod, du vil mønstre: Du skal komme ud i dit kvarter. Kylie påpeger, at folk savner mange krydsfremmende muligheder ved ikke at komme ud og lede efter dem. Har du introduceret dig selv i dit forretningskvarter? Hvis din nabo ved hvad du gør, kan de fortælle en anden. For mange mennesker åbner Pilates eller yoga studios, lav en lille reklame – som måske eller måske ikke er målrettet mod hvem de er og hvem de vil undervise – og så hænge rundt og vente på, at klienterne skal gå i døren. Som Kylie siger, hvis du ikke er villig til at få klarhed i din markedsføring og gøre hvad der kræves for at møde mennesker og få kunder, kan en Pilates forretning være en meget dyr hobby.
Trap # 3: "Jeg skal bruge mere træning"
Har du brug for mere træning eller har du brug for god markedsføring? Så ofte siger Kylie, at vi har tillid til, når vi lærer, men sjældent var vi uddannet i forfremmelse og markedsføring. Derefter, når kunder ikke kommer op, vi standard til ideen om, at vi har brug for mere træning.
Åh, hvis jeg kun vidste mere om ryggen eller skuldre eller visse befolkninger
, tror vi. Og nu er yderligere $ 500 til $ 1.000 dollars ude af døren, og du har stadig ikke inviteret de mennesker, du har brug for. Din faglige udvikling er vigtig, Kylie forsikrer, men en anden uddannelse eller andet udstyr vil ikke medbringe flere kunder . Få kunderne derefter træning for at tjene dem, siger hun. Hvis du er en Pilates eller Yoga instruktør, der fik deres læreruddannelse, skal du stole på dig selv, at du har nok at byde på. Kylie påpeger, at ingen sandsynligvis vil komme sammen og give dig tilladelse til at være ekspert. En ekspert, siger hun, er en, der kender mere end personen ved siden af dem. For mange instruktører tror, at de ikke kan give workshops, for eksempel fordi de kender andre, der ved mere end de gør. Men, siger Kylie, hvis du kan hjælpe andre, kan du tilbyde din tjeneste, selvom du kun har undervist i seks måneder. For eksempel siger Kylie, måske har du haft en skade, som Pilates hjalp dig med at komme dig fra. Du ved meget om det. Du behøver ikke at være en "masterlærer" til at lave et grundlæggende knæværksted eller noget lignende.Meget af det, vi har talt om, arbejder på, hvad Kylie kalder "den rigtige tankegang". Det handler om at give dig selv tilladelse til at være den, du er og lade det være dit mærke – nemt. Derefter bestemmer du, hvem du vil arbejde med og finde ud af, hvordan man skal snakke med dem. Det er din markedsføring. Det er en lettelse, når du ser at være selv kan arbejde til din fordel ved markedsføring. Som Kylie siger: Joseph Pilates var enestående. Stå op og injicér dit unikke i din egen virksomhed!
Kylie Saunder er en marketing og tankegangsmedlem med speciale i Pilates og Yoga. Efter at have arbejdet i erhvervslivet blev Kylie en fitness- og Pilates instruktør, der løb med at køre et fitnessstudio og to Pilates-studier. Kylie tilbyder Pilates og Yoga forretningsrådgivning samt e-bøger og andre materialer til at hjælpe din virksomhed. Få mere at vide om Kylie på hendes hjemmeside: kyliesaunder.com.
